Em muitas pequenas e médias empresas, ainda é comum que decisões sejam tomadas sem o apoio de dados concretos. A operação do dia a dia tende a ser guiada por urgências pontuais, percepção intuitiva do gestor ou práticas baseadas apenas na experiência anterior. Embora a intuição desempenhe papel importante na liderança, a ausência de metas bem definidas e de indicadores de desempenho compromete a capacidade de resposta, dificulta ajustes estratégicos e gera desperdícios de tempo e recursos.

Na prática, o problema se traduz na dificuldade em responder perguntas básicas: quanto a empresa pretende crescer em determinado período? Qual a taxa de conversão de propostas em vendas? Quais produtos ou serviços são os mais rentáveis? Como anda o fluxo de caixa e a margem de lucro? Sem essas referências, torna-se difícil entender se o negócio está progredindo, estagnado ou recuando.

Outro ponto crítico é o uso de metas genéricas, como “aumentar o faturamento” ou “reduzir custos”, sem critérios claros de mensuração. Essas metas, por mais bem intencionadas que sejam, não orientam decisões nem motivam a equipe de forma objetiva. A construção de objetivos eficazes exige clareza, foco e um plano de ação vinculado a prazos e responsabilidades. Quando bem estruturadas, essas metas permitem acompanhar o desempenho de forma sistemática, identificar gargalos e ajustar estratégias com agilidade.

A escolha dos indicadores deve levar em consideração o perfil do negócio, suas áreas de atuação e seus objetivos prioritários. Enquanto empresas com foco em vendas podem se beneficiar de métricas como ticket médio, tempo de ciclo e taxa de conversão, empreendimentos com forte demanda operacional podem priorizar indicadores ligados à produtividade, eficiência logística ou rotatividade de equipe. O importante é que cada métrica escolhida tenha utilidade prática, seja de fácil acesso e contribua para a tomada de decisões mais precisas.

Segundo Samuel Modesto, mentor empresarial e fundador do Grupo SM, negócios que não monitoram seus indicadores atuam em desvantagem. “Empresas que não acompanham seus números operam no escuro. Já aquelas que têm clareza dos dados conseguem tomar decisões com rapidez, avaliar o desempenho das equipes e se antecipar aos desafios”, afirma. Para ele, a cultura de acompanhamento ainda é pouco valorizada entre pequenos empresários, o que dificulta o crescimento sustentável e perpetua erros operacionais por longos períodos.

O especialista também alerta para o risco de excesso de informação. Monitorar dezenas de métricas irrelevantes pode gerar confusão e paralisar a tomada de decisão. “Não é sobre ter muitos dados, mas saber quais são os certos. Bons indicadores são aqueles que apontam tendências e permitem agir antes que o problema se agrave”, explica. Outro erro recorrente é revisar os dados apenas ao fim do mês, o que reduz a possibilidade de fazer ajustes em tempo real.

Para quem está começando, a recomendação é iniciar com um conjunto reduzido de indicadores, aplicáveis à rotina da empresa, e com reuniões periódicas para análise dos resultados. O uso de planilhas organizadas, softwares simples de gestão ou dashboards visuais pode ajudar a facilitar esse processo. O essencial, segundo Modesto, é que os dados deixem de ser vistos como burocracia e passem a orientar decisões com clareza e objetividade.

Empresas que constroem uma cultura de metas e monitoramento não apenas ganham controle sobre a operação, mas também aumentam a confiança da equipe e melhoram a comunicação interna. Em um cenário de competitividade crescente, saber onde se está e para onde se quer ir deixa de ser uma vantagem e passa a ser condição básica de sobrevivência no mercado.

Sobre Samuel Modesto

Samuel Modesto é contador formado pela Faculdade de Ciências Aplicadas e Sociais de Petrolina (FACAPE) e especialista tributário pela Faculdade de Juazeiro do Norte (FJN-CE). Além disso, possui formação como treinador comportamental e corporativo pelo Instituto Kaecher. Com ampla experiência no mercado, atua como treinador e mentor de empresários, palestrante e é autor do livro “Além dos Números”, onde compartilha insights sobre gestão estratégica e desenvolvimento empresarial.

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By Carolina Lara Comunicação
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