Investidores de diversos setores estão cada vez mais atraídos pelo mercado de franquias, motivados pelos benefícios e a promessa de segurança que esse modelo de negócio oferece, especialmente em tempos de crise. No entanto, a aparente estabilidade de um negócio já testado pode gerar a falsa percepção de que não há riscos. A falta de experiência de novos franqueados pode levar a problemas, quebra de expectativas e, em alguns casos, prejuízos. Então, como evitar esses transtornos?

O primeiro passo é reconhecer o que pode dar errado. A falta de conhecimento sobre o segmento é um dos principais fatores de falha no mercado de franquias. Por isso, a pesquisa prévia é crucial. O investidor deve se fazer perguntas como: "Qual o meu perfil?", "Qual segmento é mais compatível comigo?", "Quais são os dados e projeções desse mercado?", "Qual o prazo de retorno do investimento?", e "Minhas expectativas serão atendidas?". Essa reflexão é a base para um entendimento sólido antes de qualquer decisão.

Planejamento é fundamental
Mesmo com a escolha de uma marca consolidada, o planejamento estratégico é essencial para o sucesso da unidade. Conhecer o público-alvo, selecionar um ponto comercial estratégico e calcular os gastos previamente são passos que evitam surpresas negativas. Imprevistos podem comprometer o desempenho do negócio, e um plano bem traçado diminui consideravelmente as chances disso acontecer.

Gestão financeira eficiente
Um dos pilares mais importantes para o sucesso de uma franquia é a gestão financeira. É vital que o franqueado controle de forma rígida os gastos, tanto planejados quanto não planejados. Embora a franqueadora possa oferecer suporte, a responsabilidade do gerenciamento financeiro é do próprio franqueado. Muitos empreendedores carecem de habilidades administrativas, o que pode ser um grande risco.

A má gestão do capital de giro é um dos erros mais comuns, pois esse recurso é essencial para cobrir os custos de operação até que a unidade comece a lucrar. Um planejamento financeiro eficiente inclui o conhecimento sobre o sistema de impostos brasileiro, gestão de custos e a elaboração de estratégias para maximizar os resultados e garantir a sustentabilidade do negócio.

Alguns erros comuns incluem:

- Falta de controle de estoque e mercadorias;
- Falta de acompanhamento de caixa, contas a pagar e receber;
- Desconhecimento de custos de financiamento;
- Ausência de uma precificação adequada e de elaboração de DRE (Demonstração de Resultados do Exercício).

Ferramentas de suporte
Uma vantagem significativa do sistema de franquias é que muitas franqueadoras oferecem softwares especializados para auxiliar os franqueados na gestão financeira, facilitando a organização do negócio. Contudo, é importante lembrar que cada unidade requer um planejamento financeiro personalizado, além das diretrizes fornecidas pela franqueadora. Buscar apoio de contadores e consultores financeiros pode ser uma decisão sábia, garantindo que a empresa esteja em conformidade com as leis e tenha uma separação adequada entre as finanças pessoais e empresariais.

Estatísticas do mercado de franquias
Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), a taxa de mortalidade de franquias com até 24 meses é de cerca de 5%. Esse número é significativamente menor quando comparado a negócios próprios, cuja mortalidade pode chegar a 17% no mesmo período. A falta de planejamento e gestão adequada é a principal causa do fechamento prematuro dessas empresas.

Manter-se atualizado
Atualizar-se constantemente é uma das melhores maneiras de evitar erros. Participar de cursos, eventos, palestras, além de estudar cases de sucesso, são excelentes formas de se reinventar. Investir em conhecimento é fundamental para se destacar e prosperar no mercado de franquias.

Reinventar para recuperar resultados
Se a sua franquia está passando por um momento difícil, é possível que tenha cometido algum dos erros mencionados. Nessa situação, é importante revisar o planejamento, corrigir as falhas e traçar uma nova estratégia para recuperar os resultados.

Adaptar-se e evoluir é essencial para o sucesso contínuo no mercado de franquias.

* Lucien Newton é especialista em franquias com mais de 20 anos de experiência no setor. VP de Consultoria da 300 Ecossistema de Alto Impacto, já formatou mais de 600 projetos. Além disso, atua como professor na Especialização em Gestão de Franquias, ministrando a matéria Expansão & Vendas de Franquias, na PUC Minas. Dentre suas principais experiências estão a passagem pela expansão da Localiza, tendo sido premiado como um dos 20 executivos mais influentes do franchising. Como consultor, influenciador e palestrante, ele tem ajudado empreendedores a alcançarem o sucesso no mundo das franquias.

By Markable Comunicação