Dentro desse contexto, a América do Norte permanece como um dos destinos mais relevantes para o setor. Além dos Estados Unidos, maior parceiro comercial no exterior, o Canadá surge como alternativa estratégica na região, com características que favorecem a ampliação da presença brasileira por lá.

Essa é uma das principais conclusões do “Estudo de Oportunidades – País-Alvo: Canadá”, desenvolvido pelo IEMI com exclusividade para empresas participantes do Projeto Setorial Brazilian Furniture — iniciativa da ABIMÓVEL (Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário) em parceria com a ApexBrasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos). O levantamento detalha o panorama do setor moveleiro no país, identificando tanto os desafios quanto as oportunidades para empresas brasileiras que desejam acessar ou ampliar sua presença no mercado canadense.

Em 2023, 46,4% do consumo aparente de móveis e colchões no Canadá foi atendido por importações — um aumento de quase 8 pontos percentuais em comparação com 2019, ano-base de referência do estudo. Na contramão, porém, encerrando um período de avanços entre 2018 e 2022, as exportações brasileiras de móveis e colchões para o país iniciaram uma trajetória de queda a partir de 2023, que se intensificou ainda mais no ano seguinte – veja gráfico abaixo. A retração reflete uma combinação de fatores, como a forte concorrência com grandes fornecedores asiáticos, mas também demonstra possibilidades de crescimento no mercado canadense.

Com população diversa (22% de imigrantes), alto poder aquisitivo e forte consciência ambiental e social, o consumidor canadense valoriza produtos com atributos diferenciados, como origem ética, design autêntico, sustentabilidade e bem-estar. Esse perfil cria espaço para que empresas brasileiras ofereçam soluções que vão além da lógica de preço, priorizando a inovação e a identidade cultural do móvel nacional.

Os dados do estudo indicam que os móveis de madeira para dormitório lideram as exportações brasileiras ao Canadá (50,7% da pauta). Embora o valor médio pago por quilo nas exportações brasileiras (US$ 3,28/kg) ainda esteja abaixo da média geral das importações canadenses (US$ 4,31/kg), segmentos como móveis de madeira para escritório e móveis de metal apontam para oportunidades em nichos específicos de maior valor agregado.

Com um consumo per capita estimado em US$ 76,8 mil e cerca de US$ 4 mil por família destinados à compra de móveis e itens para o lar, o Canadá se apresenta como um mercado maduro, exigente e com elevado potencial para produtos que unam, portanto, inovação, sustentabilidade e identidade. Para as empresas brasileiras dispostas a atuar com planejamento, diferenciação e posicionamento de marca, o país representa não apenas um desafio, mas uma oportunidade real de expansão e consolidação internacional.

Promoção internacional e foco em mercados estratégicos

O acesso ao mercado canadense se dá por meio das regras da Cláusula da Nação Mais Favorecida, da OMC (Organização Mundial do Comércio), com tarifas médias de 9,5% aplicadas a móveis e colchões brasileiros. Embora não necessariamente baixas, tais alíquotas não inviabilizam a competitividade das exportações, sobretudo quando os produtos apresentam diferenciais alinhados às exigências do mercado local.

Como parte da estratégia de inserção qualificada na América do Norte, a ABIMÓVEL e a ApexBrasil levarão empresas e designers brasileiros à ICFF 2025 (International Contemporary Furniture Fair), principal feira de mobiliário contemporâneo da região, realizada entre os dias 18 e 20 de maio, durante a Semana de Design de Nova York. Além da exposição de marcas e produtos nacionais, a ação contará com uma Missão Comercial com rodadas internacionais de negócios. O Canadá figura entre os mercados-alvo dessa iniciativa, reforçando o compromisso da indústria brasileira com a promoção internacional estruturada e com a construção de parcerias comerciais sustentáveis e duradouras na região.

Projeto Brazilian Furniture
O Projeto Setorial Brazilian Furniture é uma iniciativa da ABIMÓVEL em parceria com a ApexBrasil, que tem por objetivo incrementar a participação da indústria e da cadeia de móveis brasileira no mercado internacional por meio de um conjunto de ações estratégicas, tendo como base os pilares da sustentabilidade, da competitividade e do design integrado à indústria. Atualmente, cerca de 175 empresas participam do projeto.

Em 2024, a indústria brasileira de móveis e colchões foi a sexta maior produtora e a 26ª maior exportadora do mundo, alcançando receita de mais de US$ US$ 763,02 milhões em produtos prontos (excluindo-se partes e componentes), o que representou um crescimento de 3,8% frente a 2023. Quando se incluem partes para fabricação de móveis, o montante atingiu US$ 870,20 milhões.

Em um novo ciclo (2025-2026), as entidades realizadoras convidam além de fabricantes e designers de móveis, demais empresas do ramo de componentes e fornecedores da indústria a se unirem ao projeto, ampliando ainda mais o alcance do mobiliário brasileiro e reforçando a competitividade da marca “Brasil” no mundo.

Para fazer parte do projeto e colocar sua marca nos maiores eventos do setor moveleiro ao redor do mundo, acesse: brazilianfurniture.org.br. 

Sobre a ABIMÓVEL

Representando a indústria moveleira de norte a sul do país, a ABIMÓVEL (Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário) tem atuado há mais de 45 anos em prol do fortalecimento da indústria e do setor moveleiro nacional. Com uma agenda propositiva e em parceria com o setor público e privado, a entidade lidera uma série de iniciativas com vista a impulsionar a produção, melhorar o ambiente de negócios e possibilitar a abertura de novos mercados para empresas da cadeia madeira e móvel nacional. Para tal, coloca em prática diversas iniciativas voltadas para o fomento da competitividade e da inovação no setor. Incluindo a participação em feiras e rodadas de negócios internacionais, além de programas de exportação, sustentabilidade, design integrado à indústria, adequação fabril, incremento aos micro e pequenos negócios, inteligência comercial, entre outros.  

Sobre a ApexBrasil
A ApexBrasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos) atua para promover os produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar os objetivos, a agência realiza ações diversificadas de promoção comercial, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país.

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